Soti nan moman sa a nou chaje moute nan Ho Chi Minh City, nou apèn pran yon poz, kòmanse touswit sou swiv moute ak lòd kliyan soti nan egzibisyon an.
Yon konpayi jeni distribisyon pouvwa soti nan Da Nang nan santral Vyetnam te gen sipèvizè teknik yo kanpe nan izolwa nou an pou apeprè karant minit. Kliyan an te di nou ke pwodwi ki deja egziste yo enstale sou liy kotyè yo, mwens pase twa kilomèt soti nan rivaj la, soufri soti nan espre sèl ak sezon lapli a. Pati òdinè galvanised kòmanse montre rouye blan nan de zan. Pivot tib fuse a rouye, sa ki lakòz kole pandan operasyon - li pa tonbe lè li ta dwe, men li tonbe pou kont li pandan gwo van. Ki sa ki plis anbarasman se absòpsyon imidite nan tib la fuse. Yon fwa tib papye a absòbe imidite, izolasyon tonbe, ak pèfòmans entèn arc-deteryore siyifikativman. Egzijans yo te klè: yon nivo pi wo nan rezistans korozyon, ak santi a opere pa dwe konpwomèt.
Nan egzibisyon an, nou te bay yon deskripsyon direksyon sou tèren an. Apre retounen, nou imedyatman te rankontre ak kòlèg R & D pwodwi nou yo ak egzekite yon solisyon detaye bò lanmè ranfòse. Pou adrese rouye, nou pwopoze lè l sèvi avèk asye pur pou tout pati fè, ajoute tretman pasivasyon nan pivot la ak prentan, ak ogmante epesè minimòm nan kouch galvanised pa yon klas, asire tès la espre sèl pase 1,000 èdtan. Pou pwoteksyon imidite, nou rekòmande pou itilize yon tib izolasyon konpoze pou ranplase tib papye fenolik tradisyonèl la. Kouch enteryè -atenn ak ekstèn FRP a yo fòme entegralman, fondamantalman elimine pwoblèm nan absòpsyon imidite ak delaminasyon nan tib papye. Konsènan mekanis gout la, nou tache yon videyo mouvman dousman-ki soti nan faktori a, ki montre tib fuze a tretire epi tonbe san pwoblèm anba pwòp pwa li san yon sèl sekous. Mwens pase yon jou apre yo fin voye pwopozisyon an, lòt bò a reponn, "Sa a se egzakteman sa nou bezwen," epi li te kounye a antre nan pwosesis biznis la.
Pandan se tan, yon kontraktè EPC ki fè koneksyon solè gri nan Hanoi - manadjè pwojè yo te pase yon bon bout tan etidye echantiyon koupe koupe nou an nan egzibisyon an, repete konfime de detay: ki valè aktyèl flit nan 0.75 fwa DC vòltaj referans konsidere kòm nòmal, ak ki jan yo estoke arresters yo apre machandiz lanmè nan Vyetnam pou evite imidite. Touswit apre nou retounen, nou pake epi voye modèl rapò tès faktori a, lis verifikasyon akseptasyon arive yo ak rekòmandasyon depo yo. Kliyan an te byen vit mete yon ti esè lòd pou yon pakèt 10 kA, konpoze-loje distribisyon-parafouyaj kalite, yo dwe enstale premye nan griy-kabinè koneksyon nan de tè-fèm solè te monte pou operasyon esè. Kounye a n ap konfime detay anbalaj ak kliyan an - kès an bwa, sache desiccant andedan, kat endikatè imidite yo mete nan bwat yo, ak "sa a moute" ak imidite-prèv mak sou deyò - tout egzekite dapre estanda yo te dakò vèbalman sou egzibisyon an.
Yon lòt kliyan ki enterese nan solisyon an deyò lapli pou bwat distribisyon; nou te deja voye echantiyon Joint ak rapò tès evalyasyon pwoteksyon an. Yon founisè materyèl elèktrisite ki soti nan yon pwovens sid vle pake drop-fusibles ak parafoulèt ansanm pou achte; nou ap travay kounye a sou yon sitasyon konbine ak dyagram enstalasyon. Se pa tout plon ki ka tounen yon kontra, men fidbak la ap retounen pi vit pase sa nou te espere, sa ki montre ke konfyans ki te bati nan konvèsasyon fas-a-nan egzibisyon an pi solid pase imèl retounen-ak-.
Pandan jou sa yo nan egzibisyon an, nou te kanpe nan izolwa a pou eksplike pwodwi yo, bay demonstrasyon, ak men-desine dyagram fil elektrik plizyè fwa, jiskaske bouch nou te prèske chire. Koulye a, gade dèyè, wè kontak sa yo nou te ajoute Lè sa a, vire youn pa youn nan demann konkrè ak lòd ba nou yon sans reyèl nan rasirans. Pwochen etap la klè: delivre solisyon yo, voye machandiz yo byen, epi kite konvèsasyon sa yo ki te kòmanse nan egzibisyon an vrèman vin tounen yon patenarya alontèm-.